El cliente no compra productos o servicios, el cliente compra sensaciones y, por eso, la clave del proceso comercial está en cómo se sentirá.Aquéllos que representamos productos o servicios tenemos que ser auténticas «autopistas» para nuestros clientes.Éste no es un libro sobre técnicas de venta. Aq...
Autors :DAVÓ AÑÓN, RAQUEL/DÍAZ ESCOTO, MIGUEL ÁNGEL
Idioma :Español, Castellano
Any d'edició :0
Data d'edició :28/10/2014
ISBN :978-84-942358-7-0
El cliente no compra productos o servicios, el cliente compra sensaciones y, por eso, la clave del proceso comercial está en cómo se sentirá. Aquéllos que representamos productos o servicios tenemos que ser auténticas «autopistas» para nuestros clientes. Éste no es un libro sobre técnicas de venta. Aquí mostramos un modelo complementario a todo lo estudiado hasta el momento que lleve un paso más al vendedor, para observar y analizar el proceso de venta desde una perspectiva diferente, contemplando aspectos invisibles, cuestionando aspectos no estudiados hasta la fecha, con la finalidad de contemplar nuevas posibilidades y oportunidades en su trabajo diario.
Subscriu-te al nostre butlletí
Subscriu-te i rebràs totes les nostres novetats. Cero SPAM, només continguts de valor.
