Pasos simples para lograr mejores acuerdos
Las negociaciones est225;n en todos los aspectos de nuestras vidas, tanto en el trabajo como con nuestros familiares y vecinos, as237; como en nuestras relaciones de consumo. A250;n as237; la mayor237;a de la gente prefiere evitar tener que negociar. Los hace sentir inc243;modos, nerviosos y temerosos. Esta plaga a loa que los autores llaman "Negociafobia" es lo que se combate con este ameno y pr225;ctico libro.
Los autores 160;cuentan la historia de un exitoso vendedor que tuvo que reelabora sus estrategias de negociaci243;n para poder seguir siendo eficaz, ya que una estrategia no sirve para todos los casos. En este libro se plasman las cuatro estrategias de negociaci243;n que se pueden utilizar y cu225;ndo conviene usar cada una de ellas.
